39健康網(wǎng)專訪金鴻藥業(yè)董事長上官清：“臨床價值回歸”是處方藥大勢所趨

博弈：醫(yī)藥與市場

      在歷經(jīng)多次“史上最嚴”的抗菌藥物管理辦法之后，2017年3月，國家衛(wèi)生計生委再出重拳，正式發(fā)布《關(guān)于進一步加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥的通知》，有關(guān)抗生素的使用管理進一步加強。作為醫(yī)藥企業(yè)而言，如何營銷？

      11月28日，正值第78屆全國藥品交易會之際，由國內(nèi)領(lǐng)先的垂直健康門戶——39健康網(wǎng)召開的“醫(yī)藥健康營銷 傳播再定義——營銷下午茶系列活動”在廣州隆重舉行，40余位醫(yī)藥企業(yè)董事長、營銷負責人齊聚珠江新城，就多媒體渠道時代的醫(yī)藥營銷趨勢前瞻展開激烈討論。會后，39健康網(wǎng)有幸專訪到金鴻藥業(yè)股份有限公司上官清董事長，就處方藥營銷策略展開深入交流。

金鴻藥業(yè)-上官清董事長

醫(yī)藥戰(zhàn)略分析

      對于當前抗生素接連不斷的嚴管政策，上官清董事長判斷，“限抗令”在限制諸多高等級抗菌藥物使用的同時，事實上促進了療效優(yōu)異、成本低廉的基礎(chǔ)抗生素的應用，對于相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)其實存在利好；同時，更加規(guī)范、合理的基礎(chǔ)抗生素應用對于避免“超級細菌”威脅意義重大，醫(yī)藥企業(yè)應當深入分析新形勢下的醫(yī)學信息傳播特點并制定針對性策略。 “處方藥的價值回歸是大勢所趨，是處方之源，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營銷的根源所在?！鄙瞎偾宥麻L說，“與此同時，針對醫(yī)生的學術(shù)營銷及影響模式也亟需變革，企業(yè)需要以更加簡單、高效的方式將處方藥信息傳遞給醫(yī)生，并貫徹到臨床實踐中去，這是當前醫(yī)藥營銷中的頭號痛點?！?nbsp;

      傳播實踐中，金鴻藥業(yè)同樣遭遇了新媒體時代的傳播困局。

謀定而后動。 

      媒介種類日益多樣化，但受眾數(shù)量并未增加；單一媒體的范圍有限，同時規(guī)模受到限制，上述2個特點限制了單一媒體傳播策略必然面臨傳播效率低下、成本高昂的問題，”上官清董事長表示，“作為企業(yè)而言，一定要想清楚，作為傳播的發(fā)起端，傳播的網(wǎng)絡(luò)在哪兒，傳播的端口在哪兒，信息的云在哪兒，一定要想清楚，謀定而后動?！?/span>

營銷策略

      具體到營銷策略，上官清董事長認為，處方藥的營銷一定是在線下的，線下的學術(shù)會議交流必不可少，充分了解醫(yī)生和患者的臨床需求，與目標受眾進行互動，了解市場需求，進而不斷改進營銷策略，快速響應。

未來營銷趨勢

      最后，上官清董事長強調(diào)“未來醫(yī)藥企業(yè)的服務端口一定直接面向醫(yī)生，處方藥企業(yè)必須不斷研發(fā)創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅持渠道為王，終端為王，現(xiàn)金為王，方能立于不敗之地?！?/span>

來源：39健康網(wǎng)