鋒芒三月，奮楫爭先
2023年3月11-14日金鴻藥業(yè)股份有限公司銷售總部2023年一季度銷售會議在珠海南油大酒店隆重召開，出席本次會議的有董事長上官清、董事兼總裁洪艷、執(zhí)行總裁張玉華、董事會秘書、副總裁兼財務(wù)總監(jiān)劉成利、副總裁：湯文蘭、劉麗蘭、副總裁兼香港公司CEO上官世萌、高級顧問么樹林、王晶，高、中層人員：官建華、張彬彬、黃志宏、林敏、謝江、魏永煜、祖廣娜、羅映紅、陳周、呂芳、徐惠紅，省公司總經(jīng)理：張秀高、高林剛、周義輝、何曉坤、覃萬紅、楊順虎、王志新、甘毅、袁業(yè)權(quán)、張輝、王影、楊立偉、李傳友、張學(xué)坤、馬激光、潘飛、蔚立輝、東新、邢軍強、侯作峰、吳四海、任偉才、向偉、覃嘉穎、王軍成、趙龍、李鑫等共計58人。
董事長上官清以“三‘深’有幸”為題，開啟疫后首次線下會議的序幕，總結(jié)過去3年公司主要開展的四項工作及取得的成果，解析何為三“深”（深度認(rèn)同變現(xiàn)，深度鏈接終端，深度綁定客戶。）會上提出增長永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的主題。過去的一年，公司根據(jù)形勢變化，對營銷戰(zhàn)略和打法進行了調(diào)整，確立和發(fā)展了“招商整合、深度鏈接”的營銷戰(zhàn)略，將第一終端作為銷售的主攻方向，同時堅持以“抓機遇、強組織、嚴(yán)落實”為工作總方針，取得了顯著成效。今年要繼續(xù)夯實組織基礎(chǔ)，促使組織進化，加快服務(wù)體系區(qū)域化的建設(shè)。
董事兼總裁洪艷就生產(chǎn)基地近年來的工作進行簡要匯報，指出公司三年來各板塊取得的成果，客觀分析了當(dāng)前主要痛點，并對2023年的工作做了詳細(xì)的部署。
副總裁兼財務(wù)總監(jiān)劉成利對省公司的財務(wù)合法合規(guī)進行簡要分析指導(dǎo)。副總裁湯文蘭指出生產(chǎn)部門圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)，23年將繼續(xù)完善生產(chǎn)體系，做好產(chǎn)品供應(yīng)保障工作，為市場提供更好的服務(wù)。
執(zhí)行總裁張玉華從格局、總攻兩個模塊解讀“‘肟’行我訴”，再次明確要以一終端為目標(biāo)市場，從市場、政策、競爭、客戶、戰(zhàn)略、組織六個維度分析當(dāng)前格局，得出頭孢克肟分散片仍然擁有巨大的優(yōu)勢，要求繼續(xù)宣貫價值主張把劑型規(guī)格差異化貫徹到底，合理分配資源、找到競品信息、統(tǒng)籌管理，指導(dǎo)要求客戶經(jīng)理市場經(jīng)理化，推動增長。
副總裁劉麗蘭、高級顧問么樹林、銷售總部副總經(jīng)理林敏、謝江、運營總監(jiān)祖廣娜就“抓機遇、強組織、嚴(yán)落實”的九字方針進行發(fā)言，分享內(nèi)容包括對市場形勢作出正確的預(yù)判，洞察產(chǎn)品優(yōu)勢，搶占良機；強化組織建設(shè)，推動客戶經(jīng)理市場經(jīng)理化，打造合格產(chǎn)糧區(qū)，提高經(jīng)營效率；嚴(yán)加落實所制定的工作目標(biāo)，邁進地總新時代，要求掌握新環(huán)境下的新技能、強隊伍優(yōu)內(nèi)控等。
銷售總部副總經(jīng)理黃志宏對新藥部2023年工作部署進行交流，對內(nèi)加強省公司對中藥品種的關(guān)注和重視，強化外部協(xié)同，提高認(rèn)同度；為提升新品的認(rèn)知度，企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略總監(jiān)魏永煜對對頭孢地尼片以及烏雞白鳳軟膠囊進行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)；財務(wù)部總監(jiān)陳周從亮點、痛點方面分析省公司現(xiàn)狀并提出四點改善建議；投資管理部總監(jiān)官建華就生產(chǎn)基地22年建設(shè)項目等內(nèi)容進行講話。
次日由招標(biāo)辦副總監(jiān)呂芳匯報了國家政策、招采現(xiàn)狀、模式以及價格管理四方面內(nèi)容?？头?jīng)理徐惠紅指出客服部將會提升工作效率，提高執(zhí)行力，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。
會議特邀請4位省總進行專題發(fā)言，成都鴻躍康覃萬紅-踐行集采之下新局面，充分理解一終端，制定正確運營方向；長沙鴻湖任偉才-結(jié)合市場形勢，全面分析頭孢羥氨芐咀嚼片機會，細(xì)化目標(biāo)明確工作目標(biāo)；沈陽泓圖馬激光-市場洗牌后頭孢克肟分散片的防守與進攻；西安鴻旺張輝-利用頭孢克肟分散片優(yōu)勢，精準(zhǔn)獲客，增加醫(yī)院覆蓋。并隨機邀請13位省總就“舉什么旗、端什么碗、吃什么飯、干什么活”四個問題進行匯報發(fā)言，主要涵蓋對營銷戰(zhàn)略深刻認(rèn)知、剖析集采后各省的市場情況、調(diào)整省公司的工作方針、加強團隊建設(shè)措施等內(nèi)容。
過去的故事，生根綻放；未來的序章，即將譜寫。2022年是聚變時代的起點，是金鴻藥業(yè)發(fā)展史中具有里程碑式的一年，為感謝各省公司人員的辛勤付出和不懈努力，公司設(shè)立多個獎項以示嘉獎。時間是開拓者前行的刻度，是奮斗者筑夢的見證，未來屬于腳踏實地的實干者，屬于毫不懈怠的創(chuàng)新者，屬于搏擊風(fēng)浪的弄潮者，目標(biāo)在前，責(zé)任在肩，下大力氣，狠抓落實，站在新起點，實現(xiàn)新跨越。
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